Excepto las jornadas festivas, como el Día de la Madre o las Fiestas de fin de año, los comerciantes esperan que en lo que queda de 2010 las ventas sean chatas. Y llegan a esa conclusión después de analizar un par de factores que contravienen el consumo minorista:

La cada vez más reducida oferta de planes de pago en cuotas sin intereses.

El endeudamiento familiar que se agrandó durante la primera mitad del año, estimulado por las promociones y por el consumo rezagado tras un 2009 de crisis.

Los planes de pago en 50 cuotas sin interés desaparecieron y el plazo tiende a ser cada vez menor, ya que, en una economía con una inflación anual, reconocida por estudios privados, de entre un 20% y un 25%, los bancos y los comercios pierden dinero con las tasas fijas.

"El crédito de 50 meses era un negocio de los bancos, porque estaban llenos de plata. Pero ahora la inflación supera holgadamente ese plazo. Y, por más que consigan rentabilidad derivada de los costos administrativos o que pretendan mantener clientes cautivos, ya no les conviene", dijo el presidente de la Cámara de Comerciantes de San Miguel de Tucumán, Raúl Fioretti.

Las 50 cuotas a 0% de interés también fueron en su momento un buen negocio para las cadenas comerciales, que alentaron el financiamiento de largo plazo como una manera de sacarse de encima el stock de productos que poseían antes de iniciarse, por ejemplo, el Mundial de Sudáfrica. Pero la inflación también fue carcomiendo las ganancias de los comercios.

El boom de las 50 cuotas fue un fenómeno de este año, aprovechado por los clientes para adquirir, en particular, artículos electrónicos, como televisores de pantalla LCD, netbooks o notebooks, y también para viajar al exterior.

Fioretti dijo que el promedio de cuotas sin interés en la plaza comercial tucumana es en la actualidad de 12 meses. La cifra, pese a la restricción, continúa siendo atractiva para financiar compras y obtener ventajas en esta carrera cotidiana contra la inflación.

Casos específicos
"Los plazos de los planes se están acortando. Hoy las cuotas van de 12 a 18. Y todavía hay algunas promociones especiales, como una cadena de venta de electrodomésticos nacional que, con el Banco Nación, ofrece hasta 30 cuotas sin intereses. Pero son casos especiales. Ya no es masivo", dijo Fioretti.

El comerciante dijo que la inflación es la madre de estos problemas. "El Gobierno la sigue negando, pero el que camina la calle y anda con la plata en el bolsillo se da cuenta de que esta desaparece, de que pierde poder de compra", aseveró.

Por su parte, el comerciante Oscar Luquín afirmó que es lógico que los descuentos y las bonificaciones de los últimos tiempos tiendan a desaparecer, debido a la inflación. "Es muy difícil sostener estos planes en el tiempo. Es más: mucha gente se preguntaba cómo era posible que se mantuvieran. La tendencia es a que aparezca el interés, se reduzcan los plazos y directamente, se eliminen los planes", aseveró Luquín, propietario de una cadena de venta de artículos deportivos.

Afirmó que, si bien los planes de pago generan beneficios al comercio, trayéndole mayores ventas, es tan masivo como forma de consumo que no es fácil mantenerlo, debido a la inflación.

"A los precios de artículos de deporte los fijan los grandes fabricantes y las grandes marcas, que son nuestros proveedores. Soportar descuentos no era un negocio tan grande. Se lo daba para no estar en desventaja con la competencia", comentó Luquín.

Insistió en que el problema central es la inflación, una variable que el Gobierno nacional no ha logrado controlar. "Los números no cierran con otros planes que rigieron en la primera mitad del año. Si el costo de vida subiera en el año entre un 5% y un 6% se podrían sostener estos beneficio, pero al 25% es imposible", aseveró.

Luquín dijo que para que el Gobierno logre morigerar la suba de precios debería disminuir el circulante, y sin embargo lo aumenta. "Creo que tendremos ventas en volúmenes similares a las del año pasado. No veo las condiciones para que haya más ventas en lo que resta del año con relación a 2009", concluyó el empresario.

Comprometidos
El segundo factor que atentará contra las ventas en lo que queda del año, según opinan los comerciantes consultados por LA GACETA, es el elevado endeudamiento familiar con tarjetas de crédito.

"La misma gente, por más que le des el 50 cuotas sin intereses, como se está viniendo el panorama, tampoco se endeuda. Ya está endeudada y no puede contraer más préstamos. Cuota chiquita más cuota chiquita más cuota chiquita dan como resultado una cuota grande que compromete seriamente los ingresos. ¿En qué termina eso? En ventas bajas", aseveró Fioretti.